Підтримка Бізнесу

STRUCTURES

Starting Business

SALES MARKETING

SWOT ANALYSE

ВІДКРИТТЯ БІЗНЕСУ У ВЕЛИКОБРИТАНІЇ.
РИНОК ЗБУТУ ТА ВИЗНАЧЕННЯ СПОЖИВАЧА/КЛІЄНТА.
SWOT-АНАЛІЗ.
ОСНОВНІ ТИПИ БІЗНЕС-СТРУКТУР У ВЕЛИКОБРИТАНІЇ

ВІДКРИТТЯ БІЗНЕСУ У ВЕЛИКОБРИТАНІЇ.

Відкриття бізнесу у Великобританії включає в себе кілька ключових етапів.

Ось загальний посібник, який допоможе вам розпочати роботу:

1. Вивчіть свою ідею:

Оцініть її життєздатність.
Проведіть маркетингові дослідження, щоб зрозуміти свою цільову аудиторію та конкурентів.

2. Створіть бізнес-план:

Опишіть свої бізнес-цілі, стратегії та фінансові прогнози.
Це буде мати вирішальне значення при пошуку фінансування.

3. Виберіть бізнес-структуру:

Вирішіть, чи хочете ви бути індивідуальним підприємцем, партнером або компанією з обмеженою відповідальністю. У кожного з них свої юридичні та податкові наслідки.

4. Зареєструйте свій бізнес:

Якщо ви вирішите створити компанію з обмеженою відповідальністю, зареєструйтесь у Companies House.

Вам може знадобитися реєстрація для сплати ПДВ, якщо ваш оборот перевищує пороговий рівень.

5. Приведіть в порядок Фінанси:

Відкрийте банківський рахунок для бізнесу.
Ведіть детальні записи для цілей оподаткування.
Розгляньте Бухгалтерське програмне забезпечення або найміть бухгалтера.

6. Зрозумійте свої податкові зобов'язання:

Зареєструйтеся для самостійної оцінки, якщо ви є індивідуальним підприємцем.

Пам'ятайте про корпоративний податок для компаній з обмеженою відповідальністю.

7. Отримайте необхідні ліцензії та дозволи:

Перевірте, чи потрібні вашому бізнесу спеціальні ліцензії (наприклад, на гігієну харчування для ресторанів).

8. Оформіть страховку:

Розгляньте можливість Страхування бізнесу для захисту від ризиків (наприклад, цивільної відповідальності, відповідальності роботодавця).

9. Просувайте свій бізнес на ринку:

Розробіть маркетингову стратегію для охоплення цільової аудиторії.
Використовуйте соціальні мережі, веб-сайти та інші платформи для просування.

10. Спілкуйтеся та шукайте підтримки:

Приєднуйтесь до місцевих бізнес-груп або онлайн-форумів, щоб спілкуватися з іншими підприємцями.
Розгляньте програми наставництва як керівництво.

11. Залишайтеся поступливими:

Дотримуйтесь вимог законодавства, включаючи щорічну подачу заявок і правила охорони праці та техніки безпеки.

12. Оцінюйте та адаптуйте:

Регулярно оцінюйте ефективність свого бізнесу та коригуйте стратегію, якщо це необхідно.

Відкриття бізнесу може бути складним завданням, але при ретельному плануванні та впровадженні це може принести велику користь.

РИНОК ЗБУТУ ТА ВИЗНАЧЕННЯ СПОЖИВАЧА/КЛІЄНТА.
Дослідження вашого ринку з метою пошуку клієнтів включає в себе кілька етапів:
1.Визначте свою цільову аудиторію: визначте, кого ви вважаєте своїми ідеальними клієнтами, за демографічними (вік, стать, дохід), психографічними (інтереси, цінності) та поведінковими особливостями.
Поширені методи сегментації включають:

Демографічні: вік, стать, рівень доходу, освіта і т. д
Географічні: регіон, розмір міста, клімат і т. д
Психографічні: цінності, спосіб життя, риси особистості і т. д.
Поведінкові: частота покупок, лояльність до бренду, статус користувача і т. д.

Створіть візуальний "портрет" своїх клієнтів та їх імідж: їхні цінності, діяльність та ключові бренди, які вони люблять і прагнуть співпрацювати.
2. Проаналізуйте галузь: вивчіть свою галузь, щоб зрозуміти її розмір, потенціал зростання та ключові тенденції. Шукайте звіти, статті та аналіз ринку, що стосуються вашого сектору.
3. Проаналізуйте конкурентів: подивіться на компанії, схожі на вашу. Вивчіть їх клієнтську базу, маркетингові стратегії та присутність в Інтернеті. Такі інструменти, як SWOT-аналіз, можуть бути корисними.
4. Використовуйте опитування та інтерв'ю: збирайте прямі відгуки потенційних клієнтів за допомогою опитувань або бесід. Запитайте про їхні потреби, уподобання та больові точки.
5. Використовуйте онлайн-інструменти: використовуйте такі інструменти, як Google Trends, аналітика соціальних медіа та дослідження ключових слів, щоб зрозуміти, що шукають та обговорюють клієнти в Інтернеті.
6. Приєднуйтесь до онлайн-спільнот: беріть участь у форумах, групах у соціальних мережах та інших онлайн-спільнотах, де збирається ваша цільова аудиторія. Це допоможе краще зрозуміти їхні уподобання та потреби.
7. Проведіть сегментацію ринку: розбийте свій ринок на менші сегменти на основі певних критеріїв. Це допоможе адаптувати ваші маркетингові стратегії до різних груп.
8. Тестуйте і повторюйте:

запустіть невеликі маркетингові кампанії, щоб перевірити свої припущення щодо своєї аудиторії. Використовуйте аналітику для оцінки успіху та уточнення вашого підходу на основі отриманих даних.
зверніться до своїх друзів, родичів та колег по роботі, щоб "перевірити" свої ідеї. Використовуйте їхні знання та уподобання, щоб отримати безкоштовні та цінні маркетингові дослідження.

9. Слідкуйте за тенденціями в галузі: будьте в курсі змін у вашій галузі, які можуть вплинути на поведінку клієнтів. Підписуйтесь на інформаційні бюлетені галузі, слідкуйте за відповідними блогами та відвідуйте конференції.
Поєднуючи ці стратегії, ви зможете отримати повне уявлення про свій ринок та ефективно ідентифікувати своїх клієнтів.

SWOT-АНАЛІЗ.
Важливість розуміння ринку.
Безперервний процес: розуміння вашого ринку має вирішальне значення не тільки на початку бізнесу, але і протягом усього його життєвого циклу.
SWOT-аналіз: це інструмент стратегічного планування, який використовується для виявлення та оцінки сильних і слабких сторін, можливостей та загроз, пов'язаних з бізнесом чи проектом.
Розбивка SWOT-аналізу.

Сильні сторони: внутрішні можливості, що забезпечують успіх компанії.
Слабкі сторони: внутрішні фактори, що перешкоджають ефективності компанії.
Можливості: Зовнішні тенденції та події, які можуть бути використані для досягнення успіху компанії.
Загрози: зовнішні виклики, які можуть вплинути на бізнес.

Види аналізу.
1. Зовнішній аналіз: фокусується на можливостях та загрозах у навколишньому середовищі (наприклад, клієнти, конкуренти, технології).

Комплексний аналіз: досліджує тенденції на макрорівні (політичні, економічні, соціологічні, технологічні, правові, екологічні).
Галузевий аналіз: оцінка безпосередніх конкурентних сил.

2. Внутрішній аналіз: оцінка сильних і слабких сторін (наприклад, продуктивності, впливу бренду, навичок співробітників).
Проведення маркетингових досліджень.

Ключові гравці: розуміння ваших клієнтів, конкурентів і постачальників.
Інформація про клієнтів: використовуйте соціальні мережі та неформальні методи дослідження (наприклад, опитування, анкетування) для збору відгуків.
Iнформація про конкурентів: вивчайте конкурентів за допомогою галузевих публікацій та таємних покупок.
Інформація про постачальників: регулярно проводьте з постачальниками огляди ефективності та тенденцій ринку.

Переваги розуміння вашого ринку.

Постановка стратегічних цілей: допомагає визначити та уточнити бізнес-цілі.
Виявлення можливостей: виявляє можливості для збільшення частки ринку та впровадження інновацій.
Довговічність бізнесу: допомагає адаптуватися до змін і бути впевненим у майбутньому бізнесу.

Регулярний аналіз стану ринку, включаючи проведення SWOT-аналізу принаймні раз на рік, необхідний для постійного успіху та адаптації в бізнесі.

ОСНОВНІ ТИПИ БІЗНЕС-СТРУКТУР У ВЕЛИКОБРИТАНІЇ

У Великій Британії існує кілька бізнес-структур, які відрізняються за розміром бізнесу, кількістю власників, рівнем відповідальності та видом діяльності. Ось найбільш поширені типи бізнес-структур у Великій Британії:

1. Індивідуальний підприємець (Sole Trader)

Індивідуальний підприємець — це найпростіша бізнес-структура, коли одна особа володіє та керує бізнесом. Це популярний вибір для фрілансерів, консультантів та малих бізнесів.

Основні характеристики:
- Повний контроль над бізнесом.
- Безмежна відповідальність (власник несе особисту відповідальність за борги бізнесу).
- Відсутність юридичної відокремленості між особою та бізнесом.
- Прибутки оподатковуються як особистий дохід (декларація через систему Self-Assessment).
Переваги: Простота реєстрації, низькі витрати, повний контроль над бізнесом.
Недоліки: Безмежна відповідальність, важче залучати капітал, складно масштабувати бізнес.

2. Партнерство (Partnership)

Партнерство включає двох або більше осіб або організацій, які ведуть спільний бізнес. Партнери ділять відповідальність за діяльність бізнесу та його борги.

Основні характеристики:
- Безмежна відповідальність (якщо це не обмежене партнерство).
- Спільна відповідальність за управління та прийняття рішень.
- Прибутки діляться між партнерами та оподатковуються як особистий дохід.
Переваги: Легше залучати капітал, розподіл відповідальності та експертизи.
Недоліки: Безмежна відповідальність (партнери можуть бути персонально відповідальними за борги бізнесу), можливі конфлікти між партнерами.
Типи партнерств:
- Загальне партнерство: Усі партнери мають рівну відповідальність і права.
- Обмежене партнерство: Деякі партнери мають обмежену відповідальність, інші — безмежну.
- Партнерство з обмеженою відповідальністю (LLP): Партнери мають обмежену відповідальність, тобто вони не відповідають за борги партнери більше, ніж на суму їхнього внеску в бізнес.

3. Товариство з обмеженою відповідальністю (Ltd)

Товариство з обмеженою відповідальністю (Ltd) є окремою юридичною особою від своїх власників (акціонерів). Це одна з найпопулярніших структур для малих та середніх підприємств (SME).

Основні характеристики:
- Обмежена відповідальність (акціонери відповідають лише за суму своїх акцій).
- Потрібен хоча б один директор і один акціонер.
- Потрібна реєстрація в Companies House та виконання юридичних вимог.
- Прибутки оподатковуються за ставкою корпоративного податку, дивіденди виплачуються акціонерам.
Переваги: Обмежена відповідальність, більша довіра від клієнтів та постачальників, легше залучати капітал.
Недоліки: Більше регуляторних вимог, більше документації, витрати на реєстрацію та дотримання норм.

4. Публічне акціонерне товариство (PLC)

Публічне акціонерне товариство — це бізнес, який може продавати акції публічно через фондову біржу. Зазвичай це структури для більших бізнесів.

Основні характеристики:
- Повинно мати мінімум £50,000 статутного капіталу.
- Обмежена відповідальність для акціонерів.
- Має виконувати більше вимог щодо звітності та регулювання.
- Акції можуть вільно передаватися і котуватися на фондовій біржі.
Переваги: Доступ до капіталу через публічні акції, велика публічна популярність.
Недоліки: Складність та висока вартість реєстрації, суворі регуляторні вимоги, публічний нагляд.

5. Партнерство з обмеженою відповідальністю (LLP)

Опис: Гібридна бізнес-структура, що поєднує елементи партнерства та товариства з обмеженою відповідальністю. Партнери мають обмежену відповідальність, а бізнес є окремою юридичною особою.
Основні характеристики:
- Обмежена відповідальність для партнерів (вони не відповідають за борги LLP більше, ніж на суму їхніх інвестицій).
- Прибутки діляться між партнерами та оподатковуються як особистий дохід.
- Потрібно мати хоча б двох учасників.
- Потрібно реєструватися в Companies House.
Переваги: Обмежена відповідальність, гнучкість в управлінні, податкові вигоди.
Недоліки: Складніше, ніж загальне партнерство, потребує подання річних звітів.

6. Кооператив (Co-op)

Кооператив — це бізнес, що належить і управляється його членами, якими можуть бути співробітники, клієнти або постачальники. Він працює на взаємну вигоду своїх учасників.

Основні характеристики:
- Члени поділяють власність та контроль над бізнесом.
- Прибутки розподіляються серед членів або реінвестуються в бізнес.
- Потрібно дотримуватися специфічних юридичних норм, залежно від типу кооперативу.
Переваги: Спільна відповідальність, демократичне прийняття рішень, взаємна вигода.
Недоліки: Прийняття рішень може бути повільним через демократичні процеси, важко залучити капітал.

7. Соціальне підприємство

Соціальне підприємство — це бізнес, створений для вирішення соціальних, екологічних або громадських проблем. Прибутки реінвестуються для досягнення соціальної мети, а не для виплати дивідендів акціонерам.

Основні характеристики:
- Може бути зареєстровано як обмежене товариство, компанія з інтересами громади (CIC) або інші структури.
- Зосереджене на соціальному впливу, а не на максимізації прибутку.
- Прибутки реінвестуються в соціальну місію підприємства.
Переваги: Можливість залучати соціальні інвестиції, підтримка громадськості.
Недоліки: Юридичні складнощі, менша увага до прибутку.

8. Франшиза

Франшиза — це бізнес-модель, де франчайзер надає франчайзі право вести бізнес за його брендом, продуктами та методами ведення бізнесу.

Основні характеристики:
- Франчайзі веде бізнес під брендом франчайзера.
- Франчайзі сплачує збори або роялті франчайзеру.
- Франчайзі має дотримуватися стандартів та політики франчайзера.
Переваги: Вже сформований бренд та клієнтська база, підтримка та навчання від франчайзера.
Недоліки: Плата за франшизу, обмежена свобода у прийнятті рішень, залежність від успіху франчайзера.

9. Благодійна організація або неприбуткова організація

Благодійна організація або неприбуткова організація — це організація, яка створюється з благодійною метою і не розподіляє прибутки серед членів чи акціонерів.

Основні характеристики:
- Потрібно зареєструватися в Charity Commission, якщо організація відповідає вимогам.
- Прибутки реінвестуються в місію організації.
- Підлягає законам про благодійність та нагляду.
Переваги: Податкові пільги, можливість отримувати пожертвування та гранти, соціальний вплив.
Недоліки: Обмеження на діяльність, складність у відповідності до норм.

10. Неінкорпорована асоціація

Неінкорпорована асоціація — це проста, неформальна група осіб, які об'єдналися для конкретної мети, наприклад, місцева спортивна команда або клуб. Вона не є окремою юридичною особою.

Основні характеристики:
- Не вимагає формальної реєстрації чи інкорпорації.
- Члени несуть особисту відповідальність за будь-які борги.
- Зазвичай використовується для невеликих, некомерційних активностей.
Переваги: Легкість у створенні, мінімальні вимоги.
Недоліки: Безмежна відповідальність, обмежена можливість залучення коштів.

Основні фактори при виборі структури бізнесу:

Відповідальність: Який рівень особистої відповідальності ви готові взяти на себе?
Податки: Як ви хочете, щоб ваш бізнес оподатковувався?
Контроль: Як багато контролю ви хочете мати над бізнесом?
Фінансування: Як ви плануєте залучати капітал?
Зростання та масштабування: Чи плануєте ви розширювати бізнес або залучати партнерів/інвесторів?

Вибір структури бізнесу залежить від розміру, масштабу та виду вашої діяльності, а також від рівня відповідальності та податкових аспектів, що найкраще відповідають вашим цілям.